3亿注册，300万日活，深度解析途游斗地主

发布时间：2017-12-28 09:29编辑：棋牌测评管理员来源：深圳市棋牌测评科技

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近日，中国音数协游戏工委（GPC）、伽马数据（CNG）、国际数据公司（IDC）联合发布了《2017年中国游戏产业报告》。报告总结了2017年年度十强企业，棋牌游戏中途游游戏入榜。

途游游戏是一家集研发及运营一体化的棋牌游戏企业，以移动休闲棋牌产品为主。成立于 2013 年，早期在移动端领域差异化打法成就了其在棋牌游戏领域中的优势。近年来，途游将影游联动、明星代言、联合营销等推广、营销策略成功运用到棋牌领域，发挥渠道和分发、资源的整合优势，并逐步构建系统化的赛事体系，成为移动端棋牌竞技领域的巨头企业之一。

主营业务和产品

目前，途游游戏平台旗下产品包括：《途游斗地主》《途游德州扑克》《途游麻将》《途游中国象棋》等数十款棋牌种类，以及《捕鱼大作战》《方块大作战》等多款休闲竞技类手游。除自身平台上线外，途游游戏棋牌产品还覆盖 50 余家主流应用市场，这些渠道是绝大多数用户接触和下载其产品的主要阵地。途游游戏拥有超 3 亿用户，超 300 万的日活跃用户。在 31岁-40 岁的用户群体中，活跃及黏性最高，男女比例大致为 6:4。途游游戏致力于打造长生命周期以及日趋年轻化趋势的移动平台，通过用户的沉淀以及用户行为的培养，最终在收益上形成快速增长的趋势。

在赛事方面，途游斗地主 APP 每天开赛上万场，仅 1 元红包赛每天就诞生 6000 多个冠军。2017 年途游游戏举办的“2017TUPT 途游棋牌锦标赛”在全国设立四站线下（武汉、哈尔滨、西安、深圳）分站赛以及年终总决赛（北京），自 5 月开赛至 11月总决赛历时 7 个月，每天开赛近 5000 场，线上累计参与比赛人次 600 余万，累计关注比赛人次超 1 亿。此次比赛总奖励超百万，其中斗地主冠军奖励达到 15 万，象棋比赛冠军奖励达到 2万。未来，途游游戏还对赛事进行分级设定，除了 TUPT 分站赛、TUPT 总决赛等头部赛事，还会开展区域赛事以及针对地方的地推赛、社区赛、商超赛等赛事，形成立体化的赛事网络。

途游游戏竞争力分析

途游游戏成立于 2013 年，恰逢移动游戏的快速崛起阶段，棋牌游戏移动化的趋势为途游游戏带来了难得的契机，也成为了途游游戏切入全国性棋牌游戏市场的关键。在发展中，途游游戏结合棋牌游戏与移动端的特点，一方面立足于平台化品牌营销，为用户提供长期稳定的移动休闲竞技平台，形成长线动力；另一方面，旗下产品覆盖 50 余家主流应用市场，以产品为入口快速获得更多流量，并通过品牌化、电竞化等方式，积攒移动互联网红利释放的用户。

从 PC 到移动端，国内棋牌行业诞生到发展历经二十余载，市场格局已经逐渐固化，赶上移动端风口的途游游戏，在一开始就致力于在移动端做到差异化，从定位上，致力打造一个集研发、运营于一体的休闲竞技手游平台。一方面，平台化能够起到聚集用户的作用，契合棋牌游戏生命周期长，用户覆盖年龄广的特点。与其他游戏类型不同，棋牌游戏用户拥有年龄跨度大、偏熟龄等特征，即便是中老年人同样有不少是棋牌游戏用户，这提升了棋牌游戏用户的长期价值。与此同时，用户对棋牌游戏品牌具备较强依赖性，付费意愿也会随着依赖时间越长而越强。通过平台化的运营方式，途游游戏能够彻底挖掘这一长期价值，不断积累核心用户，最终保持自身收入的稳步提升。

另一方面，相较于 PC 时代，移动互联网下的棋牌企业需要更富于变化，战略及产品整体的响应速度也要更快。途游游戏平台化的战略有助于应对这一特征，提升产品与战略的快速反应能力，并在不断的市场变化中积累优势。首先，从产品技术、运营层面，平台化是效用最高的一种模式，有利于发挥渠道和分发资源的整合优势，形成更为立体和完整的社交链条。其次，将棋牌休闲游戏平台化，能够为用户提供一站式的产品服务体验。再次，平台化运营能够更有效地发现、培养、收集用户的游戏使用习惯，并基于用户反馈分析，快速反应，做出顺应市场的决策。

品牌营销与赛事运营支撑平台化战略运行

在推进平台化战略的同时，途游游戏通过“休闲竞技”品牌基调竖立、电竞赛事体系打造等方式获取用户，实现平台战略的落地。

第一，棋牌游戏是游戏里的一个快消品，是休闲娱乐文化的一种。利用这一特征，途游游戏探索结合影视大文娱、甚至跨界营销类品牌，实现场景化营销，让棋牌成为茶余饭后的必需品，甚至形成一种健康、绿色的新休闲、娱乐文化。从 2016 年与电影《澳门风云 3》开启影游联动，到 2017 年 1 月请王宝强为其代言，再到时下暑期邀电影《父子雄兵》中火热 CP 大鹏、乔杉连体出任“途游斗地主用户大使”，途游游戏通过影游联动、明星代言、联合营销等多种方式，贯彻这一策略，短时间内提升了自身品牌曝光与认可，成为快速获取市场品牌影响力的重要支撑。

第二，途游游戏坚持竞技化战略，积极推进棋牌赛事体系的构建。目前，斗地主已经成为国家认可的体育竞技项目之一。途游游戏致力于打造全民休闲竞技比赛的 2.0 时代，整体比赛会通过线上 OB 系统、直播等元素的加入，使比赛更专业化、竞技化。

在赛事操作中，途游游戏会进行分级赛事设定，除了 TUPT 分站赛、总决赛等头部赛事，还会开展区域赛事，以及针对地方的地推赛、社区赛、商超赛等赛事，形成立体化的赛事网络。目前，围绕红包赛、家电赛、TUPT 线上选拔赛，途游斗地主 APP 每天开赛上万场；2017 年，TUPT（途游棋牌锦标赛）围绕斗地主产品，在全国设立四站线下分站赛以及年终总决赛，总奖金超过百万人民币。

未来，赛事将成为途游品牌的重要组成部分，围绕棋牌产品的赛事体系也会更加完备。与此同时，途游游戏开启赛事合伙人计划，全国各地有能力承办棋牌比赛的团体、组织和个人，都将成为途游的赛事合伙人，彼此资源互通、权益共享。

第三，途游游戏在追求经济效益的同时，还注重社会效益，进而提升用户对自身品牌的认可。实际操作中，途游游戏将棋牌游戏看作为一项智力运动，探索“青少年智力赚钱”、“老年人陪伴”等方向上的公益尝试，例如联合公益组织为偏远山区的学校开设“快乐课堂”等。在此基础上，虽然游戏市场用户成本大幅上升，途游游戏却更依靠品牌口碑带来的自然下载、数字营销对优质渠道量的购买，以及产品内部传播、赛事推广运营等方式获取用户，从而降低成本，构建自身竞争力。棋牌测评科技致力于棋牌游戏赚钱14年，拥有大量棋牌游戏赚钱运营经验和大批成功案例。